テレアポ・飛び込み訪問で結果を残すノウハウ、教えます！

飛び込み訪問をしようと思っても
怖くて訪問できない・・・

このように訪問する勇気が出ない？
と悩んでいる方がいます。

そもそも
飛び込み訪問が怖いと思うのは、
インターホンを鳴らした後に
・どんな人が出て来るのか分からない・・・
・何を言われるのか分からない・・・

と言ったように、
先の展開が読めないために恐怖心から
足がすくんで動けなくなってしまうことです。

訪問しようと思う気持ちはあれども
行動に移せない・・・

このような状態に陥いる方は
以外と多いものです。

そこで、
悩みに陥っている営業マンの方へ、
解決する方法をご紹介したいと思います。

まずは、
訪問することへの恐れに対してですが、
断わりが続いてしまうことに対する
心の処理がスムーズにいかないので、
体への伝達が止まってしまうことです。

つまり、頭の中では分っていても、
体が動かない・・・と言う状態です。

これが訪問しようと思っていても
行動することが出来ない原因です。

そこで、
すんなり行動に移すための
実践方法です。

まずは１件訪問することだけに集中します。
後の２件目３件目のことは考えません。

さらに、誰が出てくるんだろうとか、
何と受け答えしたらいいのだろうと
そんなことはいっさい考えません。

まずは、
１件訪問することだけを考えてください。

そうして実際に訪問して見ると、
簡単に断わられることが多いだけで、
それ以外の恐れが無いと言うことを
あなた自身の体が理解するはずです。

つまり、
行動を起こす前に恐れていた妄想は
自分が勝手に作っていただけの事であって、
実際は何も起こらないと言うことを
体験してようやく体が分かる・・・
と言うことなんですね。

終わってしまえばこんなものか・・・
と言う感じです。

今まで持っていた恐怖心は
自分が作っていた妄想であり、
現実は何も心配無いのですから、
遠慮せずにどんどん行きましょう。

そうすれば、
あなたの話しを聞きたいと言う人に
出会えることが出来ますよ。

今使っているテレアポトークでは
思うようにアポイントが取れないので困っている、
どうすればいいのか分らない・・・
と悩んでいる方も多くいらっしゃいます。

それだけアポイントが取れないと言う
営業マンが多いのでしょう。

では、アポイントを取る為に何か工夫していますか？
とたずねると、ほとんどの方は
「やってはいるんですが・・・」としか言いません。

自分では工夫しているのにアポイントが取れない・・・
さらにトークを変えて見るが結果は同じ・・・
どうすればいいのかとまた悩む・・・

この繰り返しで深い悩みに陥ってしまう方が
多いのです。

では、なぜアポイントが取れないのか？
その原因を突き止めると、

トークの工夫をする視点がずれているために
結局、どこにでもある代わり映えのしない
テレアポトークになっているからです。

つまり、
いつも電話がかかって来るテレアポと
なんら変わらない内容になっているので、

「またその話しか、
　それなら断わっても関係無いな・・」

と言う結果になり、
まだ商品の説明をしていないのに
簡単に断わられてしまうことです。　

同じ話しなら聞くのも面倒だと
思う方が多いんですね。

自分は初めて電話をするのに
またその話しかと言われて電話を切られてしまう・・・
これではやりきれない思いをするだけです。

でも、相手側にすれば
頼みもしないのに一方的に電話をされて、

「とても良い商品ですからいかがですか？」
と勧められても面倒だと思う方が多いですから、

「そうですか、では話しを聞きましょう、」
と好意的に答える人はいませんよね。

あなたも商品の説明をしているのなら、
そのトークではいつまでたっても
アポイントは取れません。

相手からすれば「売り込まれている・・・」
としか思われていないからです。

相手が面倒な話しと思われない入り方をすれば、
結果も変わってくると言うことです。

そして「その話しを聞かせて欲しい・・・」
と思わせることが出来れば、
契約の比率もＵＰします。

つまり、テレアポで大事な点は、
相手に聞く姿勢にさせ興味を持たせることです。

あなたが扱っている商品を勧める時は
どのようにすれば興味を持って聞いてくれるのか、
今までと視点を変えて見てはいかがでしょう。

そうすれば、
今まで以上の結果を得られますよ。

その視点をどのように変えれば良いのか？
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」

　

今回は以前も紹介して好評だった
飛び込み訪問などに役立つツールとして、
自由に書き込み出来る地図サイトを
ご紹介したいと思います。

皆さんも地図を活用していると思いますが、
ビルなどに会社が入っていた場合など
会社名までは記入されていませんよね。

そこで今回ご紹介する地図サイトは、
ビルなどに入っている会社名や事業所、
あるいは目的地までの道順と言ったものを
自由に書き込み出来る地図です。

自分だけのオリジナル地図として
それをプリントアウトすれば
飛び込み訪問する時に役立ちますし、
楽しく出来るようになります。

その「地図サイト」がこちらです。
　　　　　↓ ↓ ↓
…………………………………………………
◇地図ガキ
　http://labs.mapion.co.jp/chizugaki/
…………………………………………………

地図に直接書き込み出来るサイトですし、
それを「営業ネタ」としても使えますから、
話しの話題にも使えますよね。

今回の地図サイトは
手書き操作も簡単に出来ますし、
「使い方？」をクリックすれば
コラボ地図の使い方も分かりますので、
楽しみながら地図を作ることが出来ます。

もちろん、仕事以外にも
色んな場面（旅行等）に使えると思いますので、
試して見てはいかがでしょう。